Спикер по продажам Борис Николаенко

Почему отдел продаж перестаёт расти?

Когда результат держится на нескольких менеджерах, холодные письма остаются без ответа, а крупные клиенты требуют особой работы, компании сложно масштабировать продажи. На выступлении Борис Николаенко помогает увидеть слабые места процесса и перевести продажи в понятную рабочую систему.

Вместо разговора об абстрактной мотивации участники разбирают конкретные управленческие и коммерческие задачи: как устроена работа с B2B-клиентами, где теряются сделки и какую роль должен занимать руководитель отдела продаж.

Что разберут на выступлении?

В программе — темы для руководителей и команд, которые развивают продажи в ИТ:

• B2B-продажи в ИТ;
• работа с крупными клиентами;
• холодные письма;
• управление отделом продаж;
• мотивация команды;
• роль руководителя отдела продаж.

Формат можно выбрать под задачу события: доклад, мастер-класс или тренинг. Борис также проводит аудит отделов продаж и помогает руководителям и командам внедрять изменения.

Как проходит встреча с командой?

Сначала участники смотрят на продажи как на систему: где возникает зависимость от отдельных менеджеров, почему не работает привычный процесс и какие точки требуют внимания. Затем переходят к работе с B2B-клиентами, крупными сделками, письмами и управлением отделом.

В формате мастер-класса или тренинга команда не только слушает, но и разбирает рабочие задачи. Руководители получают инструменты для дальнейших изменений, а сотрудники — общее понимание процесса, в котором им предстоит работать.

Такой сценарий подходит для конференции, корпоративного обучения или выездного мероприятия команды: после встречи проще обсуждать продажи на одном языке и переходить от отдельных проблем к общей системе.

Почему приглашают Бориса Николаенко?

Борис — консультант по B2B-продажам для ИТ-компаний, сооснователь Turbotarget и ментор Сколково Sales Lab. Он выстраивал продажи в Flocktory, Calltouch и «Маркет Папа» — компаниях, которые позднее были проданы стратегическим инвесторам.

Среди клиентов консалтинга — Яндекс, Ростелеком, Onetwotrip и Carrot Quest. В 2026 году Борис выступал на «Digital Оттепели» в Нижнем Новгороде и конференции «Стачка» в Ульяновске. Его опыт связан не только с выступлениями, но и с аудитом отделов, обучением и внедрением изменений.

Где пригодится такой спикер?

Борис выступает в Москве и выезжает в другие города. Он подходит для конференций и форумов об ИТ и продажах, корпоративного обучения, стратегических рабочих встреч и выездных мероприятий для команды.

Тему можно строить вокруг продаж в ИТ или выбрать направление, связанное с управлением отделом, крупными клиентами, холодными письмами и мотивацией. Для удалённой команды доступен онлайн-формат.

Как забронировать выступление?

Оставьте заявку — проверим свободную дату, уточним город и формат, согласуем тему выступления. После этого назовём гонорар.

В заявке удобно сразу указать задачу мероприятия: конференция, корпоративное обучение или встреча команды. Так будет проще подобрать между докладом, мастер-классом, тренингом и аудитом отдела продаж.