Спикер по переговорам Сергей Дубовик

Как не дать переговорам свестись к скидке?

Сергей Дубовик показывает, как выстраивать разговор с клиентом или поставщиком системно, а не торговаться по одному сценарию. Участники разбирают ситуации, в которых отдел продаж теряет сделку ещё до обсуждения условий, а закупки получают уступки только за счёт цены.

Такое выступление помогает перевести разговор из плоскости «дайте дешевле» в обсуждение условий, поставок, запасов и выгоды для бизнеса. Руководители и сотрудники получают инструменты, которые можно использовать в работе с B2B-клиентами и поставщиками.

Что входит в программу?

В программе — переговоры о скидках и отсрочках, ценообразование, управление поставками и запасами, категорийные стратегии и конкурентные B2B-продажи глазами закупщиков.

• переговоры с поставщиками;
• переговоры с клиентами;
• телефонные продажи;
• продажи и закупки;
• управление и коммерческие процессы.

Под задачу мероприятия можно выбрать доклад, мастер-класс или тренинг. Тему выступления согласуем так, чтобы она соответствовала составу участников и рабочему контексту компании.

Как проходит выступление?

Сначала участники получают общую рамку: где в переговорах возникают потери и почему разговор о цене не должен быть единственным предметом обсуждения. Затем переходят к конкретным рабочим ситуациям — скидкам, отсрочкам, условиям поставки и взаимодействию с клиентами.

На докладе команда слушает структурированную подачу и фиксирует применимые подходы. Мастер-класс и тренинг позволяют глубже разобрать переговорные задачи, продажи, закупки и управление поставками. В зале руководители и сотрудники сопоставляют материал со своей практикой и задают вопросы по рабочим кейсам.

Почему Сергею Дубовику доверяют переговоры?

Сергей Дубовик — бизнес-тренер и консультант по закупкам, продажам и управлению, руководитель учебного центра ЭТО5. Его профессиональный путь включает работу менеджером, директором по закупкам, коммерческим директором и директором по продажам.

Он руководил импортом из Китая и Европы и написал книгу «Закупки на 100%». Этот опыт позволяет говорить о переговорах не только со стороны продаж, но и с позиции закупок, поставок и коммерческого управления.

Перед заказом можно посмотреть видео выступлений на странице и оценить подачу спикера.

Для каких мероприятий подойдёт?

Сергей выступает в Санкт-Петербурге, выезжает в другие города и работает онлайн. Его темы подходят для конференций, форумов, стратегических сессий, корпоративного обучения и отраслевых встреч, где важно усилить продажи, закупки и переговорные компетенции команды.

Среди площадок и форматов, где он выступал, — конференции «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» и Quorum «Промзакупки в Азии 2026», саммит «Корпоративные закупки» и вебинары «РосТендера».

Как забронировать Сергея Дубовика?

Оставьте заявку — проверим свободную дату, уточним город и формат, согласуем тему выступления и назовём гонорар.

В заявке можно сразу указать задачу мероприятия: переговоры с клиентами, работу с поставщиками, телефонные продажи, закупки или управление. Так мы быстрее подберём подходящий вариант — доклад, мастер-класс или тренинг.