Спикер по переговорам Алёна Ермакова

Как не свести переговоры к скидке?

Алёна Ермакова разбирает ситуации, в которых закупщик давит на цену, клиент требует уступок, а менеджер опасается потерять сделку. Вместо бесконечного торга участники смотрят, как удерживать ценность предложения, замечать манипуляции и не соглашаться на невыгодные условия.

Для заказчика это разговор о конкретной коммерческой проблеме: где команда теряет деньги, почему переговоры заходят в тупик и что можно изменить в действиях менеджеров.

Что входит в выступление?

В программу можно включить темы продаж, переговоров и психологии в бизнесе. Алёна работает с жёсткими переговорами с закупщиками, защитой маржи, противодействием манипуляциям, профайлингом и управлением конфликтами в коллективе.

Выступление проходит как тренинг, доклад или мастер-класс. Содержание согласуется под задачу мероприятия: коммерческую команду B2B или B2C, руководителей, сотрудников продаж или участников отраслевой встречи.

Как проходит встреча с командой?

Сначала участники погружаются в ситуацию, знакомую отделу продаж: давление по цене, требование скидки или риск сорвать договорённость. Затем разбирают логику переговоров, психологию поведения сторон и способы действовать, когда разговор становится жёстким.

В финале у команды появляется общая рамка для обсуждения сложных сделок и конфликтов. Руководители видят, какие вопросы стоит разобрать внутри компании, а сотрудники получают инструменты для работы с клиентами и закупщиками.

Почему приглашают Алёну Ермакову?

Алёна прошла путь от экономиста в банке до генерального директора торговой компании. Она руководила командами в IT-сфере и банковской отрасли, поэтому соединяет управленческий опыт с практикой продаж и переговоров.

Алёна — бизнес-тренер по переговорам и продажам, медиатор и профайлер-верификатор. Также она тренирует участников московского переговорного клуба «ПЛАН Б». Перед заказом можно посмотреть видео её выступлений и оценить подачу.

Для каких мероприятий подходит выступление?

Спикера приглашают на конференции, форумы, стратегические сессии, корпоративное обучение и выездные мероприятия для команды. Встреча будет уместна там, где нужно обсудить продажи, переговоры, деловую психологию или сложные коммуникации внутри коллектива.

Алёна выступает в Москве, возможен выезд в другие города. Также мероприятие можно провести онлайн. В её опыте есть участие в онлайн-конференции «Отдел продаж 2026» журнала «Коммерческий директор» с темой о переговорах и ценовых уступках.

Как забронировать выступление?

Оставьте заявку с датой, городом и задачей мероприятия. Мы проверим свободную дату, согласуем тему и формат — доклад, тренинг или мастер-класс — после чего назовём гонорар.

Если вы пока выбираете содержание, в заявке можно описать ситуацию отдела продаж или команды. Так будет проще определить подходящую тему и подготовить встречу под формат конференции, форума или корпоративного обучения.